|
| 1 | +# Pesquisa de público: el dossier completo del avatar con IA |
| 2 | + |
| 3 | +Proceso de principio a fin para construir, con una IA, un dossier completo del público de un nicho: su dolor real, sus esperanzas, lo que ya intentó, lo que le dijeron, sus emociones, su ciclo emocional, sus creencias y un playbook del nicho entero. El objetivo es meterte en la piel del lead para que tu copy suene a "esto me lo escribieron a mí". |
| 4 | + |
| 5 | +## Aviso de contenido y regla innegociable |
| 6 | + |
| 7 | +Este proceso incluye relatos crudos y muy duros de autoodio del avatar (ejemplo del nicho: sobrepeso). Se tratan siempre como MATERIAL DE RESEARCH, con respeto. |
| 8 | + |
| 9 | +Regla innegociable, grabada a fuego: en la copy NUNCA se le dice eso al lector. Jamás se ofende al lead a la cara. El material crudo sirve para que TÚ entiendas y sientas el dolor; en la pieza se cuenta siempre a través de un HÉROE o una TERCERA PERSONA (un personaje que pasó por eso, la historia de otra mujer). Tú sientes el dolor, lo entiendes, y luego lo narras con respeto sin atacar nunca a quien lee. |
| 10 | + |
| 11 | +## Distinción base: público vs. mercado |
| 12 | + |
| 13 | +- PESQUISA DE PÚBLICO = SEMANAL. Se alimenta poco a poco; cada semana añades relatos, testimonios y frases nuevas. El público es el SER HUMANO: sus dolores, miedos y creencias. (Es el objeto de este documento.) |
| 14 | +- PESQUISA DE MERCADO = DIARIA. El mercado se mueve cada día (anuncios nuevos, ángulos nuevos, medicamentos, competencia). Eso se mira todos los días. |
| 15 | + |
| 16 | +Nota para low ticket: el público es el MISMO. Lo único que cambia es el formato del producto (quiz, mini VSL, ebook…). Esta pesquisa de público sirve igual. |
| 17 | + |
| 18 | +## Herramienta: por qué Claude (Opus) y no GPT |
| 19 | + |
| 20 | +- GPT se traba: en cuanto el contenido toca temas crudos (autoodio, cuerpo, dolor real) pone trabas y no entrega; se atasca incluso para traducir. |
| 21 | +- Claude deja PENSAR, no moraliza tanto. Por eso se convierte en una EXTENSIÓN del cerebro: lo lees mientras genera y vas con él. |
| 22 | +- Para traducir también valen Perplexity y Grok. |
| 23 | + |
| 24 | +Postura sobre automatizar con un agente por nicho: NO es recomendable montar un agente que haga la pesquisa solo. En cuanto lo automatizas del todo "se vuelve automático", pierdes la mano y dejas de leer las pesquisas. Y leer la pesquisa es justo lo que te mete en la piel del lead. La IA es una extensión del cerebro, no un sustituto que piensa por ti: tú lees mientras la IA genera. |
| 25 | + |
| 26 | +## Las tres capas del dolor |
| 27 | + |
| 28 | +Hay que distinguir siempre tres capas, porque el valor crece según bajas: |
| 29 | + |
| 30 | +1. Lo que las personas SIENTEN. |
| 31 | +2. Lo que TE CUENTAN. |
| 32 | +3. Lo que NO te cuentan (la capa más profunda y la más potente). |
| 33 | + |
| 34 | +El oro emocional está en la capa 3: lo que la persona vive por dentro y se calla. Cuando lo nombras en la copy, el lector siente "esto me lo escribieron a mí; nadie sabía esto de mí". |
| 35 | + |
| 36 | +## Paso 1 · Subir 2-3 VSLs del nicho ANTES del prompt |
| 37 | + |
| 38 | +1. Accede a un swipe file (en el ejemplo se usa el "Swiper Redpill"). Coge las VSLs principales del nicho (ejemplo: adelgazamiento / pérdida de peso) y sus transcripciones. Descarga los archivos. |
| 39 | +2. Abre Claude y SUBE las 2-3 transcripciones. Pide al chat que LEA y ABSORBA esa información antes de nada. |
| 40 | + |
| 41 | +Por qué subir las VSLs antes del prompt: para dar BASE del nicho. Esas VSLs ya están escaladas y funcionan; tienen los dolores reales, las esperanzas reales y los mecanismos que convierten. Si subes esa base primero, cuando luego pidas que la IA haga de avatar o liste creencias, tirará de material YA VALIDADO por el mercado (por ejemplo, mecanismos como "el truco de la gelatina" y otros que ya facturan), en vez de soltar genéricos. Primero contexto, después prompt. |
| 42 | + |
| 43 | +## Paso 2 · Prompt de rol: el desahogo |
| 44 | + |
| 45 | +Con la base puesta, lanza el prompt de rol. Ejemplo literal: |
| 46 | + |
| 47 | +> "Eres una mujer de 45 años que sufre sobrepeso. Narra cómo te sientes en el día a día, cómo te afecta, cuáles son tus mayores problemas. Dilo como un verdadero desahogo." |
| 48 | +
|
| 49 | +Pide que dentro de ese relato cubra: |
| 50 | + |
| 51 | +- ESPERANZAS: qué sueña, qué le gustaría recuperar. |
| 52 | +- CREENCIAS: qué piensa de sí misma, del problema y de las soluciones. |
| 53 | +- Lo que ya LE DIJERON: las frases que escucha de otros. |
| 54 | +- Lo que ya INTENTÓ: suplementos, remedios, dietas. |
| 55 | + |
| 56 | +Sacas un relato REAL, con voz de persona. Ejemplos de miedos reales que salen: |
| 57 | + |
| 58 | +- "Mi madre tuvo diabetes tipo 2." |
| 59 | +- "Mi abuela murió de infarto." |
| 60 | +- "Cada vez que noto un pinchazo en el pecho pienso: ¿es ahora?" |
| 61 | +- "Me hice prediabética a los 45." |
| 62 | +- "Tengo miedo de morir y dejar a mis hijos." |
| 63 | + |
| 64 | +Lo que ya intentó: suplementos, medicamentos, dietas que no aguantó. |
| 65 | + |
| 66 | +Lo que la gente le dice (terceros, importantísimo): |
| 67 | + |
| 68 | +- La madre, delante de los hijos: "mira el tamaño que tienes." |
| 69 | +- Las amigas/colegas: "¿has visto esa dieta nueva?" |
| 70 | + |
| 71 | +La parte más importante de toda la pesquisa: pídele explícitamente "Cuéntame el día que todo cambió, ese que nadie ve." Son las cosas que la persona NO le cuenta a nadie (la capa 3). Ahí está el oro emocional. |
| 72 | + |
| 73 | +## Paso 3 · La carta desde el fondo del pozo |
| 74 | + |
| 75 | +Pide una carta de desahogo escrita como si la persona estuviera EN EL FONDO DEL POZO: pensamientos oscuros, autoodio sin filtro. Es material de research para que SIENTAS en la piel lo que siente el lead. |
| 76 | + |
| 77 | +Salen cosas durísimas (relatos reales del nicho del ejemplo): |
| 78 | + |
| 79 | +- "Gorda, asquerosa, repugnante; eres un peso; sería más fácil si desaparecieras." |
| 80 | +- "A veces le tengo rabia a mi cuerpo, me pellizco la barriga hasta que se pone morada." |
| 81 | +- "Me miro al espejo e insulto a la mujer que veo." |
| 82 | +- "Pienso que sería más fácil si no me despertara mañana. No porque quiera morir, sino porque estoy cansada de vivir así." |
| 83 | + |
| 84 | +Regla de oro (repetir): esto NO se vuelca tal cual en la copy ofendiendo al lead. JAMÁS le dices "gorda asquerosa" al lector. Es material para que TÚ entiendas el dolor; en la pieza se usa un héroe o una tercera persona. |
| 85 | + |
| 86 | +## Paso 4 · Recolectar testimonios reales |
| 87 | + |
| 88 | +Pide a la IA que busque en la WEB testimonios reales (Reddit, YouTube, blogs). Esto alimenta la pesquisa con relatos verídicos. Ejemplos del tipo de relato que se recoge: |
| 89 | + |
| 90 | +- "Empecé a engordar a los 8 años por algo que me pasó con mi tío." |
| 91 | +- "Cuando me rechazan, aparece la comida; es un consuelo, un abrigo." |
| 92 | +- "Fui madre muy joven, a los 17, en una relación abusiva; me quedé embarazada con 80 kg, llegué a 125 kg y dejé de pesarme." |
| 93 | + |
| 94 | +Estos relatos dan situaciones concretas, orígenes del problema y la relación emocional con la comida. Eso es lo que luego dimensionalizas en la copy. |
| 95 | + |
| 96 | +Pesquisa manual complementaria (a mano, además de la IA): |
| 97 | + |
| 98 | +- REDDIT: la gente es anónima, no tiene miedo de expresarse y dice lo que no diría con su nombre. Mina de oro de la capa "lo que no te cuentan". |
| 99 | +- COMENTARIOS DE YOUTUBE: activa los comentarios de los vídeos del nicho y léelos; hay relatos en bruto. |
| 100 | +- PODCASTS DE EXPERTOS: transcríbelos con una extensión tipo Note GPT o Copy We (ejemplo: Diary of a CEO) y lee también sus comentarios. El experto te da lo VALIDADO; tú le das la vuelta para crear el ángulo. Ejemplo del "glucose expert": los picos de glucosa llevan a diabetes tipo 2, que es REVERSIBLE; recomienda desayuno salado y comer primero las verduras. Para crear curiosidad/ángulo se golpea en lo CONTRARIO: "comer el azúcar como postre puede ayudarte". |
| 101 | + |
| 102 | +## Paso 5 · Construir el perfil/avatar (persona) |
| 103 | + |
| 104 | +Con todo lo anterior, construye el perfil del cliente ideal (persona / avatar; el equivalente al "Bob" de Frank Kern). Incluye: |
| 105 | + |
| 106 | +- RELIGIÓN: por ejemplo, el cuerpo como "templo del Espíritu Santo" (creencia que condiciona cómo ve su cuerpo). |
| 107 | +- COMPORTAMIENTOS: |
| 108 | + - Evita eventos sociales que expongan su cuerpo. |
| 109 | + - Usa ropa ancha y negra. |
| 110 | + - Consume contenido en Instagram / TikTok. |
| 111 | + - Se pregunta: "¿existe algo que funcione PARA MÍ? ¿No es ya tarde para cambiar?" |
| 112 | + |
| 113 | +El avatar tiene que quedar tan vivo que, al leerlo, veas a una persona concreta, no una "categoría demográfica". |
| 114 | + |
| 115 | +## Paso 6 · Emoción predominante y ciclo emocional |
| 116 | + |
| 117 | +Identifica la EMOCIÓN predominante y, sobre todo, el CICLO emocional. En el nicho del ejemplo, el ciclo es un bucle cerrado: |
| 118 | + |
| 119 | +VERGÜENZA → genera CULPA → genera IMPOTENCIA → vuelve a generar VERGÜENZA → (y otra vez). |
| 120 | + |
| 121 | +En el lead (los primeros minutos de la copy/VSL) trabajas las tres con ganchos distintos: |
| 122 | + |
| 123 | +- Gancho de IMPOTENCIA: "haces todo bien y nada funciona." |
| 124 | +- Gancho de CULPA: "te sientes culpable por no poder con esto." |
| 125 | +- Gancho de VERGÜENZA: "evitas el espejo, las fotos, la playa." |
| 126 | + |
| 127 | +Batir el lead desde varios ángulos del mismo ciclo hace que, pegue donde pegue, le des donde duele. |
| 128 | + |
| 129 | +## Paso 7 · Las creencias (para romper objeciones) |
| 130 | + |
| 131 | +Mapea las CREENCIAS en tres bloques. Sirven para INVALIDAR objeciones y entregar exactamente lo que la persona quiere. |
| 132 | + |
| 133 | +A) Creencias sobre la vida / el amor / la familia: |
| 134 | + |
| 135 | +- "Nací para servir." |
| 136 | +- "La felicidad es para los demás." |
| 137 | +- "Quejarse no sirve de nada." |
| 138 | +- "El amor se demuestra con sacrificio." |
| 139 | +- "Si fuera delgada, sería más amada." |
| 140 | + |
| 141 | +B) Creencias sobre el problema: |
| 142 | + |
| 143 | +- "Mi metabolismo es lento." |
| 144 | +- "Es genético." |
| 145 | +- "Soy débil, no tengo fuerza de voluntad." |
| 146 | +- "Es que como mucho / yo solo engordo." |
| 147 | + |
| 148 | +C) Creencias sobre las soluciones: |
| 149 | + |
| 150 | +- "Adelgazar exige sufrimiento." |
| 151 | +- "Sin sacrificio no hay resultado." |
| 152 | +- "Hay que pasar hambre, sudar en el gimnasio." |
| 153 | + |
| 154 | +La jugada: invalidas esas creencias y entregas lo que la persona DESEA escuchar. Ejemplo: "Sin sufrimiento, sin pasar hambre, sin sudar en el gimnasio." Rompes la objeción y prometes el camino fácil (creíble, con mecanismo). |
| 155 | + |
| 156 | +## Paso 8 · Análisis de competencia → playbook del nicho |
| 157 | + |
| 158 | +Paso final. La IA genera un documento/playbook COMPLETO del nicho con: |
| 159 | + |
| 160 | +- Las capas del mercado. |
| 161 | +- Las soluciones que ya ofrece el mercado. |
| 162 | +- El crecimiento del mercado. |
| 163 | +- Los medicamentos en juego (Ozempic / "pique", etc.). |
| 164 | + |
| 165 | +Cómo se hace: vuelca la pesquisa COMPLETA otra vez dentro de Claude y pide, por ejemplo: "Crea un playbook sobre el nicho de adelgazamiento en EE. UU. basándote en este documento." Se trabaja en DOCs y sale un mapa completo del nicho para operar. |
| 166 | + |
| 167 | +## Las fatias (rebanadas) de público: subpúblicos |
| 168 | + |
| 169 | +Cada FATIA es un SUBPÚBLICO con un dolor y una comunicación distintos. El mismo nicho (adelgazamiento) tiene muchas fatias: |
| 170 | + |
| 171 | +- Mujer de 25 vs. de 35 vs. de 45 (dolores muy diferentes). |
| 172 | +- La novia que se casa (quiere entrar en el vestido). |
| 173 | +- El posparto. |
| 174 | +- Quien NO le gusta el gimnasio. |
| 175 | +- Quien quiere "comer de todo" igualmente. |
| 176 | +- Padre / madre / abuela (cada rol, su dolor). |
| 177 | + |
| 178 | +Cada fatia exige una FÓRMULA DE COMUNICACIÓN distinta. Mismo beneficio, vehículo distinto según la fatia: |
| 179 | + |
| 180 | +- A quien SÍ disfruta cocinar: "una receta casera que…". |
| 181 | +- A quien NO le gusta cocinar: "un ingrediente simple que…". |
| 182 | + |
| 183 | +Expandir las fatias citando a terceros (familia y entorno): mete a otras personas en la escena para EMPILAR (apilar) sensaciones. Ejemplos: la madre, la abuela, la cuñada en la barbacoa; el novio que exponía a su novia gorda en TikTok. Empilamiento de sensaciones = combinar familia + mercado + la fila del supermercado en la misma pieza para que el dolor se sume capa sobre capa. |
| 184 | + |
| 185 | +## Extra · Índice de legibilidad |
| 186 | + |
| 187 | +Existen sitios de "índice de legibilidad" para comprobar la fluidez del texto y a qué edad de lectura está escrito. Útil para asegurar que la copy se lee fácil: cuanto más baja la edad de lectura, mejor convierte normalmente. |
| 188 | + |
| 189 | +## Checklist operativo del proceso |
| 190 | + |
| 191 | +1. Coge 2-3 VSLs del nicho (swipe) y súbelas a Claude PRIMERO (contexto validado). |
| 192 | +2. Prompt de rol "eres una mujer de 45 con sobrepeso… desahógate" (esperanzas, creencias, lo que le dijeron, lo que intentó + "el día que todo cambió, que nadie ve"). |
| 193 | +3. Carta desde el fondo del pozo (autoodio = research; en copy, héroe/3ª persona). |
| 194 | +4. Testimonios reales (IA en web + manual: Reddit anónimo, comentarios YouTube, podcasts de expertos vía Note GPT / Copy We). |
| 195 | +5. Construir el perfil/avatar (religión, comportamientos). |
| 196 | +6. Emoción predominante + ciclo emocional (vergüenza → culpa → impotencia) → ganchos para el lead. |
| 197 | +7. Las creencias (vida/amor/familia · problema · soluciones) → invalidar y entregar el deseo. |
| 198 | +8. Análisis de competencia → playbook del nicho (DOCs). |
| 199 | +9. Trabajar las fatias (subpúblicos) y empilar sensaciones con terceros. |
| 200 | +10. Recordar: pesquisa de PÚBLICO = SEMANAL; pesquisa de MERCADO = DIARIA. |
| 201 | + |
| 202 | +## Glosario |
| 203 | + |
| 204 | +- PESQUISA: investigación. "Pesquisa de público" = investigación del público objetivo. |
| 205 | +- FATIA (rebanada): subpúblico dentro de un nicho, con dolor y comunicación propios. |
| 206 | +- DESAHOGO (desabafo): relato emocional sin filtro, como si la persona vaciara el corazón. |
| 207 | +- EMPILAR (empilhar): apilar, acumular sensaciones/dolores capa sobre capa. |
| 208 | +- AVATAR / PERSONA: el perfil del cliente ideal, encarnado como una persona concreta (el "Bob" de Frank Kern). |
| 209 | +- LEAD: los primeros minutos de la copy/VSL, donde se trabaja la emoción antes de la oferta. |
| 210 | +- GANCHO (hook): apertura que entra por una emoción concreta (impotencia, culpa, vergüenza). |
| 211 | +- SWIPE FILE: archivo de copias/VSLs que ya funcionan, para modelar. |
| 212 | +- VSL (Video Sales Letter): carta de ventas en vídeo. |
| 213 | +- PLAYBOOK: documento-guía completo de un nicho (capas, soluciones, crecimiento, fármacos, ángulos). |
| 214 | +- NOTE GPT / COPY WE: extensiones para transcribir podcasts/vídeos de expertos. |
| 215 | +- LOW TICKET: producto de precio bajo (quiz/mini VSL); mismo público, distinto formato. |
| 216 | + |
| 217 | +## Como lo aplica un agente |
| 218 | + |
| 219 | +- Primero contexto, luego prompt: pide o usa 2-3 VSLs validadas del nicho como base antes de generar avatar, creencias o ángulos; nunca arrancar con material genérico inventado. |
| 220 | +- Genera el dossier por pasos (rol/desahogo → fondo del pozo → testimonios → avatar → ciclo emocional → creencias → playbook), priorizando siempre la capa 3 ("lo que no te cuentan") y el "día que todo cambió que nadie ve". |
| 221 | +- Trata todo el material crudo de autoodio como research interno: nunca lo dirige al lector; en la pieza usa siempre un héroe o tercera persona y respeto. |
| 222 | +- Construye ganchos de lead atacando el ciclo emocional completo del nicho (en el ejemplo: impotencia, culpa, vergüenza) desde varios ángulos. |
| 223 | +- Mapea creencias en tres bloques (vida/amor/familia · problema · soluciones), invalídalas y entrega lo que el avatar desea oír con un mecanismo creíble. |
| 224 | +- Segmenta por fatias: adapta el vehículo del mensaje a cada subpúblico y empila sensaciones citando a terceros del entorno; recuerda que público es semanal y mercado es diario. |
0 commit comments